Après le site en ligne, le showroom dans Toulouse. Romain Ged et Brayan Taoui, les deux Toulousains fondateurs d’Ormain, un site de vente en ligne de produits de luxe de seconde main, ont ouvert fin septembre 2023 un showroom rue Saint-Antoine de T.
Passionnés de luxe
L’histoire de ces jeunes entrepreneurs – ils ont 25 et 26 ans – a débuté en 2022. Amis d’enfance, Romain et Brayan ont en commun une passion pour les produits de luxe.
Le premier est ingénieur, le second travaille à la SNCF. Ensemble, ils ont l’idée d’Ormain, un site de revente de produits de luxe de seconde main, avec un service d’accompagnement haut de gamme.
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Expertise à l’œil et avec une IA
Loin de Vinted ou du Bon coin, les deux fondateurs d’Ormain veulent offrir des garanties à leurs clients : tous les produits de seconde main qui transitent par la plateforme sont expertisés par leurs soins avec le soutien d’une intelligence artificielle.
« On utilise une IA conçue par une entreprise américaine qui a reçu le soutien de LVMH, détaille Brayan Taoui. Avec un petit boîtier, on scanne les produits et l’IA va analyser la profondeur du cuir d’un sac, la conformité du lettrage d’une marque, l’embossage, etc. Et en plus, on regarde soigneusement chaque produit : au poids de la chaîne d’un sac ou à l’odeur d’un cuir, on peut déterminer si on a affaire à un faux. On refuse environ 60% des produits qu’on nous propose. »
Un demi-million d’euros de chiffre d’affaires
Une expertise couplée à des commissions sur les ventes plutôt raisonnables qui ont permis à Ormain de bien décoller. Le site internet enregistre aujourd’hui 90 000 visites par mois et, après bientôt deux ans d’existence, l’entreprise approche du demi-million d’euros de chiffre d’affaires.
Au deuxième étage d’un immeuble toulousain
Brayan Taoui et Romain Ged ont donc choisi d’ouvrir un lieu physique pour Ormain, dans un appartement de plus de 100 m² situé au deuxième étage d’un immeuble de la rue Saint-Antoine-du-T.
« On a eu épisodiquement pendant six mois un pop-up aux Galeries Lafayette, explique Romain Ged. C’était une super expérience qui nous a fait connaître, mais ce n’était pas assez intime, surtout pour les gens qui venaient déposer leurs produits pour les faire expertiser avant la vente. On savait donc qu’on ne voulait pas une boutique avec pignon sur rue. »
Gros succès des sacs à main
Pour accéder à l’Appartement d’Ormain les clients doivent donc sonner, passer une porte puis une grille avant de monter deux étages. A l’intérieur, vêtements et sacs de marque de luxe.
« Ce qu’on vend le plus, ce sont les sacs à mains, explique Romain Ged. Et les marques Chanel, Louis Vuitton et Hermès sont les plus demandées. »
Clientèle internationale
En plus de son tout nouveau showroom, Ormain développe aussi son site internet et attire des vendeurs et acheteurs bien au-delà de Toulouse. L’un des sacs en vente actuellement au show room, un Chanel en python rose, vient ainsi tout droit du Qatar. Pour s’offrir cette (belle) pièce d’occasion, il faudra débourser… 8000 euros.
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