C’est l’une des plus belles et grandes concessions de luxe de France. À Rivesaltes, au nord de Perpignan, Excel Car expose, vend et loue des voitures d’exception. Créée il y a près de vingt ans dans les Pyrénées-Orientales, l’entreprise a fait son petit bonhomme de chemin, avec passion, jusqu’à faire parler d’elle au national et à l’international. Histoire d’une réussite catalane.
Excel Car s’impose sur le marché des voitures de luxe
Il avait à peine 23 ans lorsqu’il fonda sa société. Fils d’un ancien garagiste, Jonathan Taysse a « toujours eu un attrait pour les voitures de luxe ». C’est en 2007 qu’il se lance ainsi dans l’aventure, l’aventure d’une vie. D’abord installée route de Saint-Estève, Excel Car déménage très vite près du péage nord, et n’en bougera plus.
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« Quand j’ai commencé, beaucoup de personnes pensaient, et surtout les banques, que luxe et Pyrénées-Orientales n’étaient pas compatibles », se remémore le chef d’entreprise qui, à force de patience et de sérieux, est parvenu à devenir l’une des références dans son domaine.
« Excel Car a eu une évolution progressive depuis 2007. Le monde du véhicule de luxe s’est démocratisé. Et au fil des années, on est parvenu à grignoter des parts de marché », résume Jonathan Taysse.
Un modèle rare à plus d’un million d’euros
Excel Car pèse aujourd’hui lourd, très lourd. Et les chiffres donnent quelque peu le vertige. En 2022, l’entreprise a généré un chiffre d’affaires de plus de 30 millions d’euros. Sur place, les clients y retrouvent « une grande capacité de stock », l’un des points forts de la concession. Environ 10 millions d’euros de voiture sont exposés.
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Comptez 40 000 euros, pour la voiture moins onéreuse, à plus d’un million d’euros, pour une rarissime Aston Martin Vankuish Zagato (photo principale), tirée à seulement 99 exemplaires dans le monde, et que l’entreprise est parvenue à se procurer.
Porsche (qui représente 50% du chiffre d’affaires, NDLR), Ferrari, Lamborghini, Aston Martin, sans oublier Audi, Mercedes et BMW : au total, Excel Car vend environ 250 modèles de luxe chaque année, et n’est pas affilié à une seule marque :
Nous sommes distributeur exclusif. Un passionné d’automobile aime toutes les voitures. On n’a jamais voulu s’enfermer avec une seule marque, malgré des propositions qui nous ont été faites.
Les recettes d’un succès
Parmi les autres recettes du succès pour Excel Car, « il y a ces notions de sérieux et de crédibilité que nous avons su gagner après des clients. Nous sommes également à leur quasi-totale disposition », se satisfait Jonathan Taysse, qui plébiscite également le développement des ventes dématérialisées : « On a vendu des voitures à des clients que nous n’avons jamais vu en magasin ».
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Achat, vente, location… Depuis un an, Excel Car s’est aussi spécialisé dans la gestion de patrimoine automobile pour ses clients. « La voiture de collection est parfois beaucoup plus rentable que l’immobilier ou que d’autres placements », explique le fondateur de la concession perpignanaise.
Et avec un parc clients renouvelant à 90%, cette dernière a aussi su s’exporter. 50% des clients sont issus de la région Occitanie, l’autre moitié du reste de la France et de l’Europe, Espagne, Italie, Allemagne en tête. Chefs d’entreprise, professions libérales, collectionneurs ou encore sportifs de haut niveau, dont des footballeurs, forment la clientèle d’Excel Car.
Une équipe jeune et locale
Sur place, la concession soigne également les moindres détails. Show room ultra-moderne, atelier préparation et etailling, grand parc extérieur… Sans oublier un espace livraison scénarisé (voir photo), pour parfaire l’expérience client. Mais malgré cet apparat du luxe, « on reste simple, c’est notre philosophie », appuie Jonathan Taysse. « La concession est d’ailleurs totalement ouverte au public », rappelle-t-il.
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Du côté des employés, l’équipe Excel Car compte aujourd’hui onze collaborateurs, « avec une moyenne d’âge de 30 ans, très jeune, majoritairement originaire du département », précise le fondateur :
« Cela correspond assez à mon état d’esprit. Il faut qu’on ailler cherche ce sang neuf, des employés qui en veulent »
Thomas Sobraques directeur
Et parmi les jeunes visages de la concession, on retrouve celui de Thomas Sobraques, le directeur d’Excel Car. Son père, Laurent (PDG du grossiste alimentaire Sobraques Distribution, NDLR) est entré au capital de la société à hauteur de 50%, en 2019.
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« C’est un nom connu dans les Pyrénées-Orientales, avec un réseau important. C’est aussi un gage de qualité. Et puis, il y a l’humain. Laurent est une belle personnalité, il reste simple. Ce qui correspond à l’ADN premier de notre société », explique Jonathan Taysse.
« Mon père Laurent a toujours été passionné de belles mécaniques. Il m’a transmis cette fibre », résume son fils Thomas, amené à prendre la succession d’Excel Car, d’ici quelques années. De quoi faire perdurer l’identité de cette entreprise, catalane, prestigieuse, et ambitieuse.
Mas de la Garrigue Nord, 2 Avenue Alfred Sauvy
66600 Rivesaltes
Téléphone : 04.68.38.39.34
Site internet : cliquez ici
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